Уникальная программа снижения веса от Фаберлик.
Новинки косметики фаберлик на faberllena.ru

Logo PMОткровенно об инструменте

Самое главное, что вы узнаете, прочитав эту статью – как при растущем дефиците  маркетингового бюджета получать ощутимые назначения, от врачей используя медицинскую прессу

Журнал «Участковый врач» –  журнал с самой большой однородной читательской  аудиторией

Я начну свой рассказ с «портрета» нашей читательской аудитории - врачей первичного звена и в цифрах опишу армию пациентов, стоящей за ними. Далее я поведаю вам о том потенциале, который скрывается за сухими данными нашего тиража, и открою секрет, влияния размещения в журнале на продажи ваших продуктов.  Покажу вам, какие цели можно достичь, размещаясь в журнале «Участковый врач», а какие – нет.

Выгоды, которые вы получите, сотрудничая с журналом, а также дополнительные возможности будут описаны в конце статьи.

Портрет нашего читателя – врача первичного звена.

UVc2

Аудитория журнала – врачи первичного звена (это участковые терапевты, семейные врачи, педиатры) составляют более 70% читателей. Эти специалисты принимают на себя около 80% всех первичных обращений пациентов с различной патологией. Наш типичный читатель, как правило, женщина ( 80%) в возрасте от 30 до 60 лет, имеющая (в большинстве своем)  1-2 врачебную категорию (реже – высшую). Социальный статус, как и всех врачей, - невысокий, определяется официальным уровнем дохода, однако общий уровень дохода выше за счет «благодарных больных» и достигает  6 - 10 тыс грн. Наши читатели находятся в рабочих условиях постоянной «реформы» системы оказания первичной помощи, подвержены высокой производственной нагрузке и  психологическому дискомфорту. Вынуждены обладать широчайшими и глубочайшими знаниями во многих вопросах внутренней медицины, однако не имеют ни материальной, ни технической возможности, ни мотивации к профессиональному (не карьерному!) росту.  По требованию  системы повышения квалификации 1-2 раза в год посещают профильные медицинские мероприятия в Киеве и других городах. Во время конференций собирают промоматериал со стендов компаний, при этом ценят только практически-полезный промоматериал: ручки, блокноты, целлофановые пакеты. Медицинские периодические журналы при любой цене (от 5 грн и выше) не покупают. Охотно берут журналы, даже предыдущих годов, если их раздают бесплатно. Еще с большим удовольствием участвуют в викторинах и розыгрышах с призами. Интересуются книгами на медицинскую тематику, но очень редко их покупают. Заинтересованы в получении информации о способах заработка в медицине.

UVc1

Опрос  представителей нашей ЦА во время работы на конференциях, а также анализ данных количества получаемых по подписке медицинских изданий Украины свидетельствует о том, что зачастую не волей нашего читателя определяется, какое издание он читает:  часто журнал приносит медицинский представитель,  или же врач получает журнал на конференции.

Для наших читателей характерен интерес к разноплановой тематике (познавательной, новостной, энциклопедической и развлекательной информацией) с красивым оформлением и «негрузящей» подачей»).  Предпочитают бумажные, а не электронные журналы (как ввиду отсутствия навыков работы в интернете, так и зачастую возможности выделить время на сидение за компьютером). Также стоит отметить очень низкий уровень доверия размещенной в интернете информации. Только 5% «нашей» ЧА имеют персональный электронный ящик и умеют им пользоваться.  Чуть меньшая часть – до 2% имеют профили в соцсетях (чаще это фейсбук, реже -  в контакте и одноклассники).

Управлению поддается только  то, что можно измерить. Что стоит за сухими цифрами тиража «УВ»

UVc3

  • Ежемесячно журнал «Участковый врач» получают  более 16 000 врачей (10 тыс  - бумажная версия, 6,5 тыс  - электронная подписка).
  • 77% бумажного тиража распределяется среди аудитории врачей первичного звена.
  • 3 самых надежных наших партнера распространяют 50% печатной (бумажной)  версии журнала.
  • Редакция журнала ежегодно принимает участие в 40 медицинских конференциях, раздавая дополнительно более 25 тысяч экземпляров издания. На каждой конференции – всегда свежие номера журнала,  всегда  БЕСПЛАТНО для врачей.
  • Журнал «Участковый врач» получают  все 54 медицинские библиотеки Украины.
  • «Участковый врач» распределяется среди 1847 ЛПУ по всей Украине.
  • Каждый месяц количество пациентов, обращающихся за медицинской помощью к нашей ЦА - врачам первичного звена,  составляет  около 3 миллионов человек. Из них пациентов с патологией:

UVc4

Почему нужно размещаться в журнале «Участковый врач»?

  1. Назначения участковых врачей больше назначений узких специалистов. Врачи первичного звена – самая «трудная» для влияния аудитория, потому что лечит самый  широкий диапазон заболеваний своих пациентов, и зачастую в их работе трудно выделить 1-2 приоритетных направления, в которых их назначения могут быть значительными. Так, например, врач-гастроэнтеролог может назначить ИПП  60% своих пациентов, потому что 60% пациентов к нему обращается по поводу  кислотозависимых заболеваний, в то время у врача  первичного звена данная патология составляет всего 12% всех обращений. Но, в то же время, врачей-гастроэнтерологов в нашей стране – около 1 200 специалистов, а врачей первичного звена – около 22 тысяч. Итого, потенциал назначения ИПП врачами первичного звена в 3,7 раза выше (720 назначений vs
  2. Невозможно охватить всех врачей первичного звена другими инструментами. Затраты на визит МП к врачу первичного звена аналогичны затратам при посещениях узких специалистов, а количество назначений конкретного продукта – ниже ввиду разнообразия патологии на приеме у врача первичного звена.
  3. Врачу необходимо часто напоминать о вашем бренде. Разнообразие лекарственных средств, применяемых  врачами первичного звена, несравнимо  большее, чем врачами узких специальностей, поэтому в каждой категории (группе) лекарственных средств  очень высока конкуренция брендов. Как и любой человек, врач не в состоянии удержать в голове десятки торговых названий одного и того же активного вещества, поэтому так важно сохранять постоянный контакт своего бренда с  врачами этой ЦА.
  4. Бренд журнала усиливает ценность вашего продукта. Регулярное размещение на страницах медицинских изданий, которые реально читают врачи первичного звена – один из важнейших инструментов продвижения препаратов, рассчитанный на повышение узнаваемости и доверия к вашим брендам у представителей раннего и позднего большинства (а это 70% всей целевой аудитории).

Как повышение узнаваемости приводит к повышению продаж?  Базовый принцип.

Известный психологический феномен – «знаю-доверяю-покупаю» - основа взаимоотношений потребителя с товаром/услугой. В случае с врачебными назначениями  этот принцип еще более значим, поскольку за выбор препарата врач несет ответственность еще большую, чем любой из потребителей. Именно поэтому для врача важны различные (а не единственный) источники информации и напоминания о бренде.

12121

5 секретов, почему размещение в журнале «Участковый врач»  приводит к росту врачебных назначений

  1. Врач любит и доверяет журналу. Материалы, размещенные в журнале «Участковый врач», являются результатом работы целого коллектива авторов – врачей, маркетологов, копирайтеров, медицинских редакторов, и написаны с учетом знания потребностей своей целевой аудитории. Поэтому врач первичного звена считает, что этот журнал сделан только для него, что повышает его лояльность к журналу и приводит  к высокой глубине прочтения журнала (97% - нам есть чем гордится!).
  2. Создаем врачу зону комфорта. При создании журнала  Участковый врач учтены законы психологии и поведения читательской аудитории, а также круг вне-профессиональных интересов врача и истинных ценностей.
  3. Повышаем ценность вашего бренда. Формат размещения известнейших опиньон-лидеров на первой обложке журнала повышает ценность бренда, которому посвящена статья внутри журнала. За счет приятной простоты подачи материала, регулярности выходов, фанатической приверженности издания потребностям целевой аудитории сформировалось доверие врача к информации, представленной в журнале.
  4. Приводим к позитивному восприятию вашего продукта. Редакционные материалы, дизайн и верстка журнала способствуют повышению настроения, удовлетворяют  эмоциональные потребности врача, что приводит к позитивному отношению к брендам и повышают лояльность.
  5. Регулярно напоминаем врачу о вашем продукте. Регулярное размещение в журнале  разносторонней информации, доказательств  и призывов назначить ваш продукт формирует у читателей готовность пользоваться им в своей врачебной практике. Что при достаточной пенетрации и адекватных ценах приведет к желанным продажам в аптеках.

ТОП – 10  целей, которые можно достичь, размещаясь в журнале «Участковый врач»?

  1. Провести скрининг своей идеи для нашей ЧА. Вы можете разместить статью с инновационным способом применения вашего продукта и предложить читателям подарок от редакции за отзывы или интересные  вопросы, касающиеся данного продукта и способа его применения.
  2. Охватить однородную по потребностям целевую аудиторию. Если вы уверены в своей идее, и она показала результативность при проверке, подготовьте серию материалов, последовательно ведущих врача первичного звена к использованию вашего продукта. Постепенно вы получите назначения от большей части читательской аудитории.
  3. Повысить доверие к продукту вашей компании. Продукт уже известен целевой аудитории? Существует определенный уровень назначений, который вы хотите увеличить? Доверие формируется на основании доказательств и регулярной частоты контакта с целевой аудиторией. Доказательства могут быть в виде результатов исследований, клинических случаев, мнения авторитетов, поступление информации через каналы, которым доверяет врач.
  4. Повысить эмоциональный тон врача.
  5.  24
  6. Продукту вашей компании доверяют и используют в своей практике врачи первичного звена. Но в практике врача есть еще потенциал для увеличения количества назначений. Согласно исследованиям компании Nielsen, лучше всего работает «смешная» реклама. Она запоминается, улучшает настроение, способствует вирусному распространению информации в среде коллег врача. В формате мед издания это могут быть публикации с расположенными рядом «страничками позитива». Повышение настроения будут связывать с продуктом, что приведет к увеличению назначений.
  7. Использовать весь спектр показаний к назначению. Каждый продукт имеет несколько показаний для применения в практике семейных и участковых врачей. Для получения  назначений продукта вашей компании при разных заболеваниях и состояниях необходимо в каждой публикации ориентироваться на одно или одну группу показаний, а через несколько публикаций начать рассказывать о следующих возможностях использования продукта.
  8. Быстро повлиять на целевую аудиторию. Если Ваш продукт известен целевой аудитории, используйте рекламный макет на обложках и во внутреннем блоке журнала -  это приводит к более полному охвату читательской аудитории и более быстрому возникновению назначений. Отлично, если на рекламном макете будут отражены выгоды для врача, а не преимущества вашего продукта.
  9. Повысить конверсию  и получить обратную связь. Если вы хотите получить целевое действие у большого количества читателей и получить обратную связь, то стимулируйте читателя выполнить ваше действие призом.
  10. Повысить ценность визита МП в глазах врача. Удвойте ценность визита медицинского представителя – подарите в конце визита врачу журнал «Участковый врач» и делайте это регулярно – это создаст отличное основание для возникновения и укрепления взаимозависимости врача и МП. МП + УВ = потенцирование эффекта применения двух эффективных инструментов.  
  11. Повысить срок жизни ваших информационных материалов. Для примера: рекламный буклет «живет» всего 20 секунд, черно-белый репринт из ВАКовского журнала – 40 секунд, журнал УВ – не менее 1 месяца.
  12. Делегировать специалистам нашего агентства все заботы по подготовке материала по продукту к публикации: разработку идеи продвижения для нашей ЦА, темы и идею публикаций, предложения по авторству статей, создание макетов для нашего журнала и разделенную ответственность за конечный результат.

Чем выгодно сотрудничать с журналом «Участковый врач»?

  1. Размещенную вами информацию (статью, макет, логотип, иллюстрацию) одновременно увидит и прочитает, большое количество представителей целевой аудитории, что в сочетании с другими элементами маркетингового микста может положительно повлиять на назначения и продажи.
  2. Чтение журнала «Участковый врач» повышает эмоциональный тон врача, что приводит к положительному восприятию вашего бренда и способствует назначениям и продажам.
  3. Бренд журнала усиливает бренд вашего продукта, что приводит к более высокому уровню доверия и повышению назначений и продаж.
  4. Каждый номер журнала имеет свой неповторимый внешний вид, и врач с легкостью найдет повторно вашу статью, для того, чтобы показать своему коллеге, что увеличит число врачей прочитавших материал о вашем продукте и в результате увеличит продажи.
  5. Вашего медицинского представителя врач примет с радостью, выслушает и будет использовать продукты вашей компании, если после каждого визита у врача на столе останется его отраслевой журнал «Участковый врач».
  6. Мы не размещаем прямых конкурентов в одном номере, ибо этот плюрализм мнений на страницах журнала вызывает когнитивный диссонанс  у врача, снижая его доверие к журналу и к продвигаемому продукту.
  7. Наш редакционный коллектив может взять на себя все заботы по написанию, подготовке, дизайну, редактуре и корректуре статьи и рекламного макета. Вам необходимо будет только утвердить статью.
Что можно достичь с журналом УВ Как не достичь целей с журналом УВ?
  1. Охватить самую большую специализированную целевую аудиторию врачей.
  2. Исследовать свою идею продвижения.
  3. Повысить знание, доверие и получить использование вашего продукта.
  4. Построить обратную связь с аудиторией семейных и участковых врачей.
  5. Повысить интерес и время контакта ваших материалов с врачом.
  6. Повысить ценность медицинского представителя за счет промоматериалов с брендом Участковый врач.
  1.  Бессистемно размещать материалы в журнале УВ.
  2. Использовать УВ как единственный или отдельный инструмент вашего маркетинга.
  3. Ожидать повышение продаж после однократного размещения в журнале УВ.
  4. Размещать материалы без учета потребностей читательской аудитории.
  5. Не использовать все возможности журнала УВ.
  6. Не использовать знания и навыки сотрудников редакции при работе с изданием.

Какие дополнительные возможности открываются при сотрудничестве с журналом?

  1. «Бюллетень для пациентов» с тиражом в 50 000 экземпляров (5 экземпляров в каждом журнале).  «Бюллетень» врач раздаёт своим пациентам,  стимулируя их  к покупке вашего препарата.
  2. 1BP
  3. Экспертно-математический маркетинговый аудит вашего размещения в прессе и формирование плана размещений с учетом предыдущих публикаций.
  4. При размещении в журнале «Участковый врач» вы автоматически публикуетесь в журнале «Приватний лікар» с тиражом 2000 экземпляров,  распространяющихся среди врачей частных клиник.

Вам интересно посмотреть на журнал?

Закажите бесплатно очередной номер журнала:

050 500 67 03

redmed.dm@gmail.com

шаблоны Joomla 3 для интернет-магазина
Бесплатные Joomla 3 шаблоны на русском.

баннербаннер2баннер3баннер4баннер5баннер5