Скачать шаблоны для cms Joomla 3 бесплатно.
Зелёные шаблоны джумла.

 

Logo PM

Как и что читают врачи?

Практически все врачи несколько раз в неделю читают книги. Но, к сожалению, данный канал коммуникации мало используется фармацевтическими компаниями. В этой статье мы исследуем чтение и предлагаем научиться использовать книги для промоции продуктов.

Хорошая книга превращает интеллектуала-скептика в послушного ребенка

Что происходит с чтением в нашей стране?

RB

  1. 72% жителей Украины читают литературу.
  2. 49% жителей Украины читают книги.
  3. Книжный рынок в нашей стране ежегодно увеличивается на 7–46%.
  4. Свыше половины украинцев (56%), читающих книги, их покупают.
  5. Больше всего читают в возрасте 30 лет (58%) и 50–54 года (54%).
  6. Женщины читают больше мужчин (53 и 44% соответственно).
  7. В областных центрах и крупных городах количество людей, читающих книги, больше, чем не читающих (53 и 47% соответственно). В сельской местности — наоборот (56 и 44% соответственно).
  8. 57% читающих украинцев читают от нескольких раз в неделю до нескольких раз в месяц.
  9. 80% читающих украинцев прочитывают от 5 до 20 книг в год.
  10. 87% читающих украинцев предпочитают традиционные книги, 10% — электронные книги и 2% — аудиокниги.
  11. Украинцы читают исторические произведения (36%), детективы (34%), научную и научно-популярную литературу (30%), любовные романы (26%), научную фантастику и фэнтези (19%), классику (17%). При этом мужчины больше читают научную литературу и фэнтези, а женщины классику и любовные романы.

Books1

Почему в Украине мало читают? Потому что нечего читать

  1. Количество изданных в Украине книг составляет 69,5 млн экземпляров в год — это 1,5 книги на человека. При этом в Белоруссии данный показатель равен 3,6, в России — 4,0, в Польше — 5,3.
  2. Количество книжных магазинов в Украине в 2013 году составило 1519, а в 2014 — уже 1471.
  3. 67% проданных традиционных книг были доставлены читателю, а не куплены в магазине.
  4. Украинский рынок книг приблизительно на 2/3 состоит из изданий, напечатанных в России. Причем поток этой продукции в основном контрабандный из-за запрета российской литературы.
  5. В ведущей пятерке книжных издателей Украины три выпускают исключительно учебники.
  6. Украинский библиотечный фонд не обновляется более 15 лет.
  7. Среднестатистический украинец тратит на книги 30 грн в год, что в 50 раз меньше, чем таковые затраты «среднего» немца.Books2

Положительные тенденции

  1. Начиная с 2012 года, отмечается неуклонное увеличение украинского книжного рынка. Этот прирост состоит как в тиражах, так и в количестве разнообразных изданий. Так, в 2012 году прирост составил 46%, в 2013 — 7%, в 2014 — 13%, в 2015 —15%.
  2. 57% украинцев считают книгу хорошим подарком.
  3. Рынок научной и бизнес-книги увеличивается ежегодно на 120–300%.
  4. В Украине становится модным читать книги.
  5. В Украине ежегодно увеличивается количество авторов книг.Books3

Как читают врачи в Украине?

В течение 2015 и в начале 2016 года мы провели два исследования. Основной их целью было определение читательского интереса врачебной аудитории. В результате мы приняли к обработке 1978 анкет. Поскольку дизайн исследований отличался, приводим аналитику каждого исследования в отдельности.

Первое исследование: анкетирование по базе электронной подписки журнала «Участковый врач». Проводилось в декабре 2015 года и январе 2016 года. Принято к обработке 982 анкеты. Такая же анкета размещена в традиционном (бумажном) издании журнала «Участковый врач» №1 (январь 2016). Принято к обработке 438 анкет.Books4

  1. 93% опрошенных врачей читают книги и журналы более одного раза в неделю.
  2. 47% врачей читают более 500 страниц в неделю (более 26 000 страниц в год). 32% читают 100–500 страниц в неделю. 11% читают 30–100 страниц в неделю. 3% читают 1–30 страниц в неделю.
  3. Врачи чаще читают литературу на медицинскую тематику (47%), научную и научно-популярную литературу (22%), историческую литературу (10%), фантастику и фентези (9%), детективы (6%), классическую литературу (4%).
  4. 36% врачей покупают литературу для чтения, 27% получают ее в подарок, 22% обмениваются книгами с друзьями, 12% берут литературу в библиотеках. 
  5. Хотят получать в подарок литературу 99% опрошенных врачей. Из них 65% хотели бы получить в подарок книгу , 26% — журнал, 6% — аудиокнигу, 2% — электронную книгу.
  6. Темы, наиболее интересные для врачей: диагностика, лечение и профилактика заболеваний (23%), медицина за рубежом, как уехать за рубеж работать врачом (16%), доказательная медицина и клинические случаи (15%), бизнес-литература для врачей (13%), художественные произведения, написанные врачами и о врачах (10%), новые разработки в медицине (7%), справочная информация — стандарты, показатели, критерии, лекарства (6%), юридическая и политическая медицинская информация (5%).Books5

Второе исследование: индивидуальное интервью с заполнением анкеты, проведенное в феврале–ноябре 2015 года во время медицинских конференций. Принято в обработку558 анкет.

  1. Как часто Вы читаете?
  • Каждый день (32%);
  • Несколько раз в неделю (37%);
  • Несколько раз в месяц (19%);
  • Несколько раз в год (10%);
  • Не могу ответить (2%).
  1. Сколько медицинских книг Вы читаете в год?
  • 1–5 (27%);
  • 5–20 (36%);
  • 20–50 (28);
  • 50 и более (7%);
  • Не могу посчитать (2%). 
  1. Сколько немедицинских книг Вы читаете в год?
  • 1–5 (11%);
  • 5–20 (23%);
  • 20–50 (46%);
  • 50 и более (14%);
  • Не считал (6%).Books6

Выводы

  1. Доля читающих врачей больше доли читающих жителей Украины на 21%.
  2. Только ¼ жителей Украины читают более одного раза в неделю, при этом 93% врачей читают еженедельно.
  3. Самая большая группа — 40% украинцев читают менее 5 книг в год, при этом 46% украинских врачей читают 20–50 немедицинских книг в год и 36% врачей читают 5–20 медицинских книг в год.
  4. 47% врачей чаще читают медицинскую литературу, 53% врачей чаще читают немедицинскую литературу.
  5. 36% врачей покупают литературу для чтения, 64% читающих врачей не покупают книг.
  6. 99% врачей хотят получить литературу в подарок, из них 65% хотят получить в подарок традиционную (бумажную) книгу.
  7. 44% врачей интересуют традиционные медицинские темы (лечение, профилактика, диагностика и т. д.)
  8. 66% врачей интересуют мало освещаемые медицинские темы, в т. ч. как уехать за рубеж и работать там врачом (16%), бизнес литература для врачей (13%) .
  9. 6% врачей интересуют темы стандартов, показателей и лекарств.Books7

 Во время индивидуальных интервью врачи отмечали:

  • Что чтение часто является для них единственным видом отдыха;
  • Дефицит интересной литературы;
  • Высокую стоимость как медицинских, так и немедицинских книг;
  • Дефицит книжных и интернет-магазинов;
  • Врачи, получившие образование в эпоху СССР, указывали, что перечитывают старые книги по несколько раз;
  • У многих личная библиотека насчитывает свыше 100 книг, средняя книга хранится более 10 лет;
  • Некоторые врачи не хотят читать литературу, которую читают их пациенты;
  • Многие предпочитают чтение книг интернету и телевидению;
  • В библиотеках не дают более пяти книг на руки — приходится брать на два формуляра (свой и супруга или ребенка). Современные книги в библиотеках не выдают на дом;
  • Малое количество переводных изданий по медицине;
  • Отсутствие литературы по клиническому мышлению, дифференциальной диагностике, редким заболеваниям, немедикаментозным методам лечения, методикам проведения манипуляций; книг по личному и финансовому успеху в медицине;
  • Полное отсутствие доступности книг о медицине вне областного центра и крупных городов.

Books8

Что известно:

  1. Подавляющее большинство врачей читают более пяти книг в год.
  2. 1/3 книг, которые читает врач — медицинские, 2/3 — немедицинские.
  3. 2/3 врачей хотят читать книги на мало освещаемые в медицине темы (бизнес в медицине, как уехать за рубеж работать врачом и т. д.).
  4. Врачи хотят читать книги по своей медицинской специальности, но приоритетными являются не традиционные медицинские темы (лекарственная терапия, методы диагностики), а клиническое мышление, дифференциальная диагностика, немедикаментозное лечение, редкие заболевания, переводные зарубежные издания известных авторов.
  5. Врач считает чтение книг отдыхом. Чтение позитивно окрашивает его жизнь.
  6. Врач положительно относится к книгам, написанным врачами или о врачах.
  7. Врач не любит читать книги, которые массово читают его пациенты.
  8. Врач хранит и перечитывает книги.
  9. 1/5 врачей обмениваются книгами.
  10. 1/3 врачей хотят получать книгу в подарок и считают ее ценным подарком.

Books9

Чем интересна книга в маркетинге?

  1. Книга — абсолютно этичный и интеллигентный подарок.
  2. Книга среди печатных источников информации обладает наибольшей ценностью и повышает ценность размещенной в ней информации о рекламируемом бренде.
  3. Книгу вместе с рекламой покупают читатели в книжном магазине, что еще больше повышает ценность информации о продукте и способствует распространению книги по целевой аудитории без приложения усилий.
  4. Правильно подобранная книга повышает настроение читателю и способствует положительному восприятию бренда рекламируемого продукта.
  5. Книга хранится более 10 лет в индивидуальной библиотеке врача и может несколько раз перечитываться, что способствует контакту врача с рекламой.
  6. Один экземпляр книги читает от 3 до 25 человек, что позволяет вирусным путем охватить большую часть целевой аудитории.
  7. За счет высокой ценности информации, размещенной в книге, продукт начинают применять более консервативные группы клиентов (раннее и позднее большинство — это 70% клиентов).
  8. Подаренная книга может использоваться для удержания, возвращения и инициации клиентов.
  9. Известный автор книги усиливает ценность информации о бренде.
  10. Книга — это не просто подарок. Даря книгу, вы отмечаете высокие интеллектуальные способности вашего клиента или партнера, что способствует построению ярких и длительных партнерских отношений.

Books10

Как найти правильную книгу и использовать ее в промоции?

  1. Изучайте читательские интересы вашей целевой аудитории.
  2. Найдите интересную книгу или интересного автора для вашей целевой аудитории.
  3. Переиздайте существующий бестселлер или уговорите автора написать для вас новый «хит».
  4. Разместите в книге свои рекламные проявления.
  5. Используйте автора для продвижения его книги с вашей рекламой (встречи с читателями, СМИ, конференции). Пусть книжные критики напишут несколько статей о высоком качестве книги.
  6. Продавайте книгу через книжные и интернет-магазины.
  7. Сделайте аудио- и электронную версию книги.
  8. Переведите эту книгу на языки нескольких народностей, населяющих нашу страну (русский, украинский, татарский…) и издайте ее с рекламой еще раз.
  9. Спустя некоторое время, когда книга станет популярной, подарите ее своим клиентам. Еще через некоторое время подарите эту книгу потенциальным клиентам и клиентам, которых следует вернуть.
  10. Через несколько лет переиздайте книгу с рекламой и подарите ее вашим новым клиентам.

Books11

Заключение

  1. Книги больше других инструментов повышают ценность вашего бренда и доверие к нему врача. Выражаясь шахматным языком, книга — это ферзь брендинга.
  2. Книга стимулирует к конверсии консервативные группы клиентов, которые могут использовать ваш продукт после изучения и тщательного взвешивания всех «за» и «против».
  3. Использование книг в промоции дает результаты не с первого дня, но «плоды» действий этого маркетингового инструмента вы будете ощущать еще длительное время.
  4. Книги читают, в основном, успешные люди, часто являющиеся лидерами мнения для консервативных групп клиентов. Это приводит к рекомендации использования вашего бренда, формируя еще один «сильный» инструмент.

20160129 123927

Использованные данные

http://zn.ua/UKRAINE/bolshe-poloviny-ukraincev-voobsche-ne-chitayut-knig-119947_.html

http://korrespondent.net/showbiz/1335743-korrespondent-dochitalis-do-dyr-ukraina-stala-evropejskim-autsajderom-po-chislu-lyudej-chitayushchih-kni

http://www.companion.ua/articles/content?id=291381

http://ru.tsn.ua/ukrayina/kazhdyy-chetvertyy-ukrainec-voobsche-ne-chitaet-knigi.html

http://rb.com.ua/rus/projects/omnibus/8767/

http://litakcent.com/2014/05/30/10-faktiv-pro-chytannja-j-knyhy-v-ukrajini/

http://elkniga.info/section_3.html

http://forbes.ua/business/1368704-chto-sleduet-znat-o-knigoizdatelstve-v-ukraine

http://gordonua.com/infographics/Knigoizdatelstvo-v-Ukraine-Knigi-tirazhi-yazyki-izdaniya-INFOGRAFIKA-69998.html

http://uainfo.org/blognews/1453030217-rosiyska-kniga-v-ukrayini-yak-pravilno-zaboroniti-yiyi-vvezennya.html

http://www.proreklamu.com/news/researches/34949-obzor-knizhnogo-rynka-ukrainy.html

http://www.1nep.ru/pro/news/203095/

баннербаннер2баннер3баннер4баннер5баннер5